Let‘s Democratize Pricing Insights

January 20, 2023 Let‘s Democratize Pricing Insights Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools Es ist fünf Uhr nachmittags an einem kühlen Herbsttag im Jahre 2001. Wir sind spät dran. „Frank, hast Du den Beamer gecheckt?“ fragt mich Eckhard Kucher – der Mitbegründer der weltweit führenden Pricing Unternehmensberatung. Zur damaligen Zeit hatte ein Managementberater immer einen Beamer dabei […]

Pricing Software erklärt

January 18, 2023 Pricing Software erklärt Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools Es ist nicht leicht die Anbieter von Preisoptimierungssoftware tatsächlich zu unterscheiden. Man hat den Eindruck, dass jeder Softwareanbieter dasselbe sagt: “Wir steigern den Gewinn” und “Wir optimieren Ihre Preise”. Aus der Ferne sieht es so aus, als würden sie alle dasselbe tun, aber in Wahrheit […]

Wissenschaftliche Studie: Diese Methode ist eine Revolution der Preisoptimierung

October 5, 2022 Wissenschaftliche Studie: „Diese Methode ist eine Revolution der Preisoptimierung“ Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools Nach 5.200 Preistest auf 13 Konsumprodukte von Snacks, Tierfutter bis Elektronik liegen die Ergebnisse jetzt vor. Die klassischen Methoden Conjoint (CBC), Garbor-Granger, Van-Westendrop, und Implicit Pricing Intelligence treten gegeneinander an. Unter wissenschaftlicher Aufsicht von Professor Dr. Axel Lippold zeigen […]

Pricing für Konsumgüter 

September 26, 2022 Pricing für Konsumgüter Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools Konsumgüter-Pricing ist nicht einfach. Denn die Preise setzt letztlich der Einzelhandel. Dieser hat im Zweifel andere Interessen. Doch das Setzen des richtigen Fokus und der Einsatz moderner Methoden eröffnet ganz neue Möglichkeiten für einen Wandel in der Zusammenarbeit hin zu optimalen Preisen für beide Partner. […]

Wie überprüfe ich den Product-Market-Fit? 

July 6, 2022 Wie überprüfe ich den Product-Market-Fit? Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools Produktinnovationen erfolgreich zu launchen ist eine hohe Kunst. 95% aller Markteinführungen im Konsumgüterbereich scheitern. Der Grund ist ein ungeeignetes Verständnis der Erfolgstreiber und ein mangelndes Verständnis wie wirklich evaluiert werden kann, ob ein Angebot reif für den Markt ist. Gern möchten ich auf […]

Premiumpreisstrategie – Der Mehrpreis für Ihre Marke

June 15, 2022 Premiumpreisstrategie – Der Mehrpreis für Ihre Marke Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools Den möglichen Mehrpreis für Ihre Marke zu kennen, ist gerade bei der Entwicklung einer Hochpreisstrategie ungemein nützlich. Es erleichtert das Bepreisen ganzer Produktpaletten. Es ist aber auch ein zentrales Instrument den Wert ihrer Marke und damit den Wertbeitrag Ihrer Marketingaktivitäten und […]

“The State of Pricing 2022” Studie für mittelständische Konsumgüter-Hersteller 

June 15, 2022 “The State of Pricing 2022” Studie für mittelständische Konsumgüter-Hersteller Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools In Kooperation mit der Universität Ostfalia hat SUPRA eine Befragung von 255 Marketingleitern in den USA und Europa durchgeführt. Die Ergebnisse offenbaren ein akuten Bedarf an besseren Pricing Insights Lösungen. Sagenhafte 88% plädieren für den Einsatz von Implicit Intelligence™ […]

Inflation: Pricing von Konsumgütern in Zeiten steigender Preise

June 10, 2022 Inflation: Pricing von Konsumgütern in Zeiten steigender Preise Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools Nach ungewöhnlich langer Zeit der Preisstabilität ist sie wieder da – die Inflation. Gefühlt ist sie für jeden ein Dorn im Auge – für Hersteller genauso wie für Händler. Denn mit der Inflationen sind eine Fülle von Problemen verbunden. Doch […]

The Conjoint Killer? Implicit Intelligence™

May 13, 2022 Der Conjoint Killer? Implicit Intelligence™ – Ein neuer Goldstandard in der Preisforschung Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools Preisforschung ist eine vergleichsweise junge Disziplin. Vor allem weil ihre Bedeutung bis heute zu großen Teilen unterschätzt wurde. Mit Conjoint Measurement und Dynamic Pricing gibt es bedeutende Fortschritte. Trotz allem werden auch und gerade im Konsumgüterbereich […]

Conjoint-Befragungen für Pricing von Konsumgütern: Warum, wann und welche Conjoint-Analyse sinnvoll ist

May 12, 2022 Conjoint-Befragungen für Pricing von Konsumgütern: Warum, wann und welche Conjoint-Analyse sinnvoll ist Frank Buckler Co-Founder, Supra.tools “Conjoint” ist zum Synonym für qualitativ hochwertige Preisfindungsbemühungen geworden. Aber wie jedes „Shiny Object“ hat auch dieses seine Ecken und Kanten und „hässliche Stellen“. Lassen Sie mich einen objektiven Blick auf die Anwendungen, Vor- und Nachteile […]